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普惠细雨润小微 金融创新惠民生

2019-10-26来源:河南之窗

“普惠金融”是党中央、国务院近年来高度重视的金融服务工作。我行作为国有大型商业银行,更是将承担社会责任放在首要任务。支持小微企业的发展,为小微企业提供金融服务支持,也是我们每一位中行人应当在工作中践行的重要组成部分。

近年来我行推出了一系列关于支持小微企业的信贷产品,“昆科贷”、“信保贷”、“税贷通”、“苏贸贷”等产品也是从不同维度支持着不同类型小微企业的发展,作为一线网点的营销人员,我们的工作任务就是将行里面的产品营销给最需要、最合适的企业客户。“昆山炫生活信息技术股份有限公司”就是在这样的背景下营销成功,取得我行授信批复的客户。


中银苏贸贷

出口无忧

贷款不愁

昆山炫生活信息技术股份有限公司公司自主研发能力强,获得多项专利证书,并且取得了国家高新技术企业认证,获得多项省级奖项,公司自主研发的“炫生活”支付相关平台更是受到市场的青睐。起初该公司注册资本只有5万元,对于这样一家轻资产的优质科技型企业,发展到了瓶颈阶段就更需要银行资金的支持。我行于2017年底通过主动营销,初步与“炫生活”建立了合作关系,但此时已被江苏银行捷足先登,发放了500万元“苏科贷”,先一步与企业建立了授信合作,公司同时也与建设银行、农业银行也建立了不同程度上的合作关系。但我们并没有气馁,一直关注着企业的发展。


花桥营销团队

赴企业实地调查


2018年企业发展更上一层楼,我们从当地招商局了解到,公司全年销售收入达到了9694万元,同时企业也与“加多宝”等国家知名企业建立了合作关系。与此同时,企业也需要更多的流动资金来支持业务的发展。我行多次参加企业路演活动,并在此时主动上门,介绍了我行“税贷通”、“信保贷”产品的优势,并且宣导了我行对于小微企业支持的力度。

中银税贷通:

易办理:高效审批,无抵押,无担保

高额度:纯信用,高达300万

用款易:网上银行提款,随借随还

融资成本低:按实际天数计息,不收取其他费用

企业对我行的营销人员竖起了大拇指,对我行多次上门服务的积极态度非常满意,对企业可以享受到基准利率提款的政策支持也相当认可,表示中行的授信解决了企业的燃眉之急,今后会将我行的优势产品介绍给更多的企业。通过长期的营销跟进,最终我行取得了600万元的授信总量批复,并于本月提款300万元“税贷通”产品。此次营销的成功也是与我行对于小微企业的产品及政策的支持是分不开的。

网点负责人携客户经理加班整理客户资料


“普惠金融”解决了大部门小微企业“融资难”的问题,改变了小微企业对于中国银行融资“门槛高”的固有印象,也树立了我行作为大行承担社会的良好形象。我们要做的就是将各种优势产品推到更多的企业,让更多的企业享受到“普惠金融”服务的优惠政策。

作为营销人员的我们,要一直保持“在路上”的心态。“服务无止境,满意无终点”,坚持深耕“普惠金融”服务业务,提升相关的服务能力与水平,谱写普惠金融业务发展的新篇章!

担当、诚信、专业、创新、稳健、绩效

本期策划 | 昆山分行

本期文字 | 昆山分行 张润和


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